Qu'est-ce que Biais d'ancrage ?
Définition
Le biais d'ancrage est la tendance à s'appuyer excessivement sur la première information reçue (l'«ancre») pour orienter ses décisions ultérieures. En recrutement, il joue un rôle majeur dans les négociations salariales et l'évaluation des candidats.
En pratique
Côté candidat : si vous annoncez vos prétentions salariales en premier, vous posez l'ancre de la négociation. Ancrez haut, avec un chiffre précis (ex : «4 280 €» est plus persuasif que «4 300 €» car il semble plus calculé). Côté recruteur : le salaire actuel d'un candidat ou son précédent salaire peut créer une ancre injuste qui ne reflète pas sa valeur de marché.
À retenir
Faire votre recherche de benchmark salarial avant tout entretien vous permet de neutraliser les ancres extérieures et de négocier sur la base de la réalité du marché.
Définitions connexes
Biais de confirmation
Tendance à rechercher, interpréter et mémoriser les informations qui confirment une opinion préexistante sur un candidat.
Négociation salariale
Processus de discussion entre employeur et candidat pour convenir d'un niveau de rémunération mutuellement acceptable.
Benchmark salarial
Comparaison systématique des niveaux de rémunération d'un poste avec le marché, pour positionner compétitivement sa politique salariale.